Friday, April 04, 2008
by
Paula Otero
Nutrilite esta por lanzar el Nutrilite Sales Kit o estuche de ventas de salud. De hecho, ya esta disponible en orden por avanzado. Entrevisté a Cathy Lawrence, editora de salud y parte del equipo Nutrilite. Cathy nos habla un poco acerca del objetivo de este kit y los elementos clave que contiene.
Paula: ¿Por qué se creo el estuche de ventas de Nutrilite?
Cathy: Antes no existía el sales kit sino solamente un sampling kit. Es decir, un estuche de muestras del producto, pero no tenía instrucciones de cómo vender o como usar muestras para hacer la venta y los productos no eran experiencias.
Teníamos un Simply Nutrilite Launch Kit el cual asumía que ya sabias cómo vender y te introducía al producto no te enseñaba cómo vender. No estaba enfocado realmente en el IBO nuevo que recién entra al negocio con poco conocimiento de sobre ventas.
Paula ¿Cuáles son los elementos claves de este kit?
Cathy: Para el IBO nuevo la pieza más importante es el Sales Guide Brochure o folleto de guía para ventas y el CD de guía para ventas, también las muestras del productos.
Para alguien con más experiencia con ventas y productos pueden ordenar los paquetes de BRAINIUMS de las 6 muestras de productos dependiendo de lo que necesiten. No es necesario para ellos comprar el kit.
Lo importante nos es tanto vender el kit sino ofrecer herramientas para apoyar a los IBO a que aumenten y fomenten la parte de ventas de tu negocio. Este kit fue piloteado por 45 IBO en US y Canadá, pon líderes platinos y ellos nos dejaron saber que tuvieron éxito con este los elementos. Gracias a la alta calidad en la presentación del kit, se presta tanto para vender productos como para reclutar a gente en el negocio.
Paula: ¿A dónde pueden acceder los IBO para comprar los elementos individuales?
Cathy: En https://www.quixtar.com/products/product.aspx?itemno=400766&ctg=16271
Paula: ¿Cuándo se lanza el estuche en inglés?
Cathy: Esta disponible en orden por avanzado y se enviara en este mes de abril.
Nota de Paula: Estoy en el proceso de evaluar los componentes para determinar qué se ofrecerá en español, una vez tomado este paso pondremos a su disposición los elementos en español.